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不被“价格”问题困扰，让顾客觉得不贵！ 如何不被“价格”问题困扰？ 1 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒 俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。 2、不要抱怨顾客随便砍价 有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。 3、提高价格应对能力，增强价格信心 价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较： 一是和产品成本相比较； 二是与同行的产品相比较； 三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。 如何让顾客觉得“不贵”？ 2 耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。 1、让店铺看上去“值” 让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。 【要点提示】 如何让店铺看上去“值”： ① 门头形象良好； ② 门头干净整洁； ③ 导购精神面貌积极向上。 2、让导购看上去“值” 让导购看上去“值”包括两个方面： ，导购的精神面貌良好； 第二，导购的专业化程度要高 对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。 3、让陈列看上去“值” 产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。 4、让道具看上去“值” 导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。 5、让话术听上去“值” 话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。 价格应对实战策略 3 1、价格一定让你满意 当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。 当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。 导购应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。 2、进行价值塑造 价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。 3、节奏掌控 导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。 导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。 4、让顾客看到努力 如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。专业汗蒸房安装 如何解决五类价格异议 4 类：认可产品，但觉得价格太高 有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。 因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。 第二类：挑剔产品，与其他产品比较 顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。 当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。 第三类：讨价还价是纠缠不清　 当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。 第四类：以老客户为条件要求降价 有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。 第五类：企图放弃赠品来降低价格 有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。 我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

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冬季去盐蒸，养生又保暖！御蒸堂专业汗蒸房安装公司冬季可以去盐蒸吗？冬季盐蒸会不会把身体蒸虚了？相信很多的人都问到过这样的问题。广东东莞同样，小蒸这几天也收到了几条类似这样的留言，看来冬季该不该去盐蒸，还真是个大问题哦。图片广东东莞汗蒸房安装公司冬季气温连续降低、昼夜温差变大，再加上人的活动量减少，出汗的几率大大降低，血液循环缓慢。这样的结果就会加重潜在的疾病，以及亚慢性病的发病率。图片冬季盐蒸对我们来说，可以说是一举两得，保健加保暖。蒸房内的功能材料会释放与人体吻合的生物电与负氧离子。这个生物电就是中医里的气，可以帮助人打通经络，补充气量。人体气不足则精神不振，盐蒸能够让人精神饱满，与生物电有着非常大的关系。图片而负氧离子被称之为空气中的维生素，即使很多人在盐蒸房内，空气依然清新，这就负氧离子的功效。而且负氧离子具有抗氧化，清毒素的功效。在生物电与负氧离子的共同作用下，人体的许多亚状态，都能够得到很好的自愈。图片一、冬季盐蒸冬天气温降低，人活动后散热较快。同样的运动项目，同样的运动量，冬天汗蒸，其消耗的能量较其他季节更大。故可以达到理想的效果。图片二、冬季盐蒸护肤冬季皮肤比较干燥，流汗较少，新陈代谢较慢，体内毒素不易排出。而盐蒸可以促进排汗，加快体内的新陈代谢，排出毒素，会更有弹性，更有生命力。图片三、冬季盐蒸减压冬季空气干燥，会使人的皮肤干燥，人的心情也容易烦躁。广东东莞盐蒸时所释放的负氧离子能改善皮肤微循环，并有效缓解精神压力，提神养气，让你干劲十足。 图片四、冬季盐蒸好盐蒸除了可以缓解紧张的情绪外，还可以辅助。尤其是一些上岁数的人或患冷寒症的 朋友，到了冬季经常失眠多梦，影响质量，而盐蒸不但可以缓解压力，又可以活血补气，为人体补充能量，让人元气满满，睡的香香。图片五、冬季盐蒸手脚冰凉通过加热，盐蒸房内的电气石矿物石功能材料，能够释放足量的远红外线和负氧离子，它们能够有效的改善酸性体质，并通过血液循环的方式带走体内的风寒湿、油脂等循环与代谢垃圾，有效的加速人体血液循环，从而冬季出现手脚冰凉状况。广东东莞专业安装汗蒸房公司